Холодные звонки и письма

[alexmin]

Добрый вечер!
Нужна любая годная инфа по сабжу: как проводить, как начинать звонок , как делать все то же через емайл, как дойти до начальства, как впаривать. Хочу продавать белую услугу (разработку некоего софта нужного мелкому и среднему бизнесу). Не веб студия.
Заранее благодарен!

 

[Yagura]

Добрый вечер!
Нужна любая годная инфа по сабжу: как проводить, как начинать звонок , как делать все то же через емайл, как дойти до начальства, как впаривать. Хочу продавать белую услугу (разработку некоего софта нужного мелкому и среднему бизнесу). Не веб студия.
Заранее благодарен!

Придумай для начала грамотный спич,помозгуй,не предлагай услугу в лоб,вуалируй предложение.
Ничего сложного если когда нибудь был продажником.